随着经济发展、、科技驱动及社会变迁,,消费人群、、产品价值、、买卖场景产生了新的变动,,中国正进入一个新消费时期。!!吨戮葱孪咽逼凇烦龈癫叨匮揖有幸档募ふ撸,洞察新消费时期的变动,,探求行业发展方向。。
步入新消费时期,,人、、货、、场重塑,,全行业正面对着复杂而深刻的变动,,家居企业若何理解这些变动?新消费时期,,家居品牌的新机遇在哪里?
乐华家居集团首创于1994年,,是高品质家居产品的制作者,,也是国内大型的卫浴、、瓷砖、、橱柜、、衣柜的综合制作商和销售商。。乐华家居集团发展形成三大品牌——非凡游戏、、法恩莎、、安华。。在走向世界的征程上,,乐华家居集团已经进驻美国、、英国、、澳大利亚、、意大利等50多个国度,,踏上品牌全球化征程。。其中,,非凡游戏卫浴陆续两次牵手世博会,,今年成为2020年迪拜世博会中国馆指定陶瓷洁具供给商。。
作为中国卫浴龙头品牌,,乐华家居集团将扛起民族工业大旗,,挑战国际先进品牌,,安身中国,,走向世界!!《致敬新消费时期》有幸约请乐华家居集团副总经理卢金辉,,来听听乐华家居的故事。。
乐华家居集团副总经理卢金辉
行业洗牌隆冬,,挑战也有机缘
近年来,,市场布局、、流量细分加快迭代,,电商、、新零售冲击依然,,互联网家装、、整装等贸易模式涌现,,定制家居崛起,,泛家装跨界整合,,大型地产供给链天堑入侵,,无一不合传统家居行业的产品、、渠道分销与运营模式提出挑战。。进入2019年,,家居行业整体增速下滑,,市场情况不容乐观,,一功夫"隆冬来临"的断言传将开来,,从野蛮成长到规范生计,,行业正经历着艰巨的洗牌期。。
"每当大环境产生扭转时,,总有部门品牌会遭逢裁减,,但考验的同时也意味着机缘,,"卢金辉确信,,"隆冬到来后,,有些企业会蜕变得更倔强。。"他暗示,,乐华将一以贯之地对峙对用户的调研,,不休凭据消费者画像、、需要与偏好变动,,积极执行调整转型战术,,在大浪淘沙中存活、、取胜。。
陪伴着时期发展,,80后、、90后急剧崛起,,成为主流消费人群,,个性化诉求越创造确,,乐华适应这一潮水,,产品研发日益出现出年轻化的趋向,,其中,,高颜值与实用职能成为产品的首要卖点。。
"不只有好看,,并且要好用,,可能解决用户的痛点,,"卢金辉说,,"例如非凡游戏近期推出的一款浴室柜,,主打艳丽明快的配色,,投合都市女性的审美与品尝,,化妆台设计充分考量利用场景,,增长了一面可折叠、、甚至是可暗藏的化妆镜,,在方寸之间两全实用职能与收纳方便,,极简舒服,,显著提升空间利用效能和家居生涯质感,,天然可能赢得年轻人的喜欢。。"
洞察消费群体,,万物互联满足需要
随着都市消费环境的变迁,,省时、、省心成为强烈诉求,,自动化、、智能化的懒人式家居用品备受青睐,,行走在行业前沿的乐华,,精准洞察市场需要,,将智能化、、定制化作为产品研发与设计的风向标。。无论是精准控温的花洒,,还是智能除雾的化妆镜,,甚至于自洁抑菌的马桶,,无一不诠释着黑科技对消费者的人道化关切。。
不外,,乐华并不仅仅停顿在单一智能职能的挖掘,,据卢金辉介绍,,乘着5G科技发展的东风,,万物互联成为可能,,他们正着手布局智能家居生态系统,,将全系产品纳入这毕生态,,实现从单品智能升级向家居场景用品的全面升级演变,,"通过一部手机,,一个终端APP就能够节制所有家居,,深刻解决消费者的痛点。。"
例如,,回南天衣柜容易湿润发霉,,乐华在设计上贴心地附加了除湿、、消毒、、驱虫等职能,,全程选取APP节制,,真正达到出远门无忧。。除此之外,,他们还致力于启发与其他品牌的跨界合作,,将更多优质产品纳入到智能家居生态系统中,,一站式购物,,家居家电互联,,切实提升消费者的居家品质。。
新零售带来场景履历,,乐华始终对峙品质
在信息化、、大数据、、智能化的环境下,,乐华紧跟风口,,积极拥抱新零售模式,,将智能家居系统引入终端履历门店,,倾力打造高格调的单点场景、、套装场景及主题场景,,展厅融入北欧Ins风等年轻元素,,美满符合消费者对于品质生涯和美居美学的畅想,,甚至还成为热点的网红打卡点之一。。
"新零售的主题在于线上线下的融合,,"卢金辉分析道,,"家居产品尤其正视看得见、、摸得着的直观感知,,这是线上渠道难以解决的痛点,,终端门店的场景引入,,旨在为消费者带来"所见即所得"的沉浸式履历,,充分赢得消费者的信赖,,疏导他们自动到线上寻找产品。。"
如今,,各人居模式大行其道,,各大品牌争相抢占市场。,资源整合显示出空前的必要性。。线下门店不仅表演着引流的重要角色,,还担任起品牌联动、、相互借力的绝佳入口。。"乐华历经20多年的发展,,旗下涵盖了非凡游戏、、法恩莎、、安华三个品牌,,凭借对品质的不渝坚守,,在业界积攒下良好的口碑。。重大的客户与经销商资源,,吸引了不少品牌寻求合作的眼光。。"
卢金辉但愿,,随着新零售的发展,,将来乐华将与更多优良品牌发展跨界合作,,在终端实现相互盛开、、相互渗入,,为消费者提供一站式购物方便的同时,,全方位提升品牌的影响力与竞争力。。
下沉市场潜力巨大,,国货崛起获得认可
中国三四五级城市人丁超10亿,,占有重大的待满足消费需要,,新零售蓝海市场大于一二线城市。。乐华实时预感风口转向,,参与了这场消费抢夺战,,将新零售格局向下沉市场拓展。。
曾深耕家电行业十几年的卢金辉,,对市场有着高妙的判断力。。他分析道,,随着新村落建设的逐步深刻,,老苍生生涯水平逐步提升,,自建房装修的档次也在不休升级。。"不要小看了三四级市场老苍生的消费水平。。"
除了消费水平的提高,,三四级市场开发还有赖于消费意识的造就。。乐华始终依循用户思想,,以市场洞察助推产品研发,,罗致了用户灵感的产品与品牌故事,,天然占有更接地气的表白,,容易感动本地的经销商与消费者,,从而赢取越发辽阔的新零售发展空间。。作为优质民族品牌,,乐华也备受新一代消费者的信任与偏心。。
然而,,更难能可贵的是,,在美丽的成就单刻下,,卢金辉始终相信:::"品牌之间的较量归根结底还是产品的较量,,唯有沉下心来,,从技术、、工艺各个层面超过国外大牌,,国货能力源源不休地散发魅力,,真正收成消费者发乎内心的认同。。"